ВEТРОГЕНЕРАТОРИ

ХИДРОЦEНТРАЛИ

БИОРЕАКТОРИ

ГОРИВОСПЕСТЯВАНЕ

      b2b в Интернет

Броят на "бизнес към бизнес" (b2b)  в мрежата расте и те вече са стотици хиляди. Но всяка държава има само един национален b2b портал. Той има интернет адрес със следната структура: www.b2b.код на държавата, както е адресът на българския портал www.b2b.bg. Нашата  b2b ^TM мрежа разработи и поддържа портала и изпълнява трансферите, описани на тези страници. Порталът www.b2b.bg e пълноправен член на глобалната организация на b2b порталите (www.b2bbenchmarking.com). Тя насърчава и подпомага най-добрите световни бизнес практики и конкретно в съответните държави (best benchmarking practice). Това са и целите на нашата  b2b ^TM мрежа. Всичко, което ще намерите тук е нееднократно и успешно прилагано в България от нашите български и чуждестранни партньори - консултантски и инженерингови компании. Те ползват и оперират с обща база иновационни, технологични и финансови средства. Партньорските фирми не само правят консултации, проучвания и изготвят проекти, но могат да трансферират свои ресурси, необходими за внедряването на проекти, както и да прехвърлят завършени бизнес структури. Разработките на иновативните дейности са структурирани като фирмени платформи и/или готови търговски дружества с адекватен за дейността им капитал. В този смисъл b2b ^TM мрежата функционира и като фирмен инкубатор.

[ Какво е b2b^ТМ ?

Бизнесът чрез Интернет има огромен брой форми и се отличава с най-разнообразни бизнес приложения. Но безспорни фаворити са “Бизнес-към-Бизнес” (b2b^ТМ) сайтовете.Те представляват структурирани бази данни, включващи три основни вида обяви: Продава, Купува и Инвестиционно предложение (или търсене на бизнес партньор). Всички обяви се въвеждат и четат в реално време. Намирането им в базите данни става избирателно с търсачка, която помага да се открият по-бързо желаните обяви. Когато разглеждате офертите в b2b^ТМ базите ще забележите, че почти всички са илюстрирани с фирмени Уеб-сайтове. Това се налага, защото не е предвидено  бизнес публикациите да съдържат визуални и/или мултимедийни обекти. Обаче е възможно безплатно присъединяване на Ваш Уеб-сайт към всяка обява. При международната търговия, още началната кореспонденция изяснява стартовите позиции на контрагентите. В този смисъл едно акционерно дружество вдъхва много повече респект и сигурност за всеки потенциален партньор, в сравнение с фирма на едноличен търговец или ООД.

Кореспонденцията с всички фирми, представили обяви в съответните сайтове, се води главно чрез електронна поща. Така описаният начин на действие сега е най-бързата и същевременно най-евтината процедура за бизнес комуникация.

За осъществяване изгоден износ например, е необходимо Вашата фирма/и да отговарят на установилите се международни критерии за конкурентноспособност и капиталова адекватност, които осигуряват стабилна икономическа база за сериозни и трайни делови отношения и печеливши сделки, както и за изгодни инвестиционни и търговски кредити. Този портал е единственият на български език, който ефективно подпомага фирмите с конкретни програми за бизнес преструктуриране, целящи устойчивото развитие на бизнеса им. Главните ползи от бизнес преструктурирането може да видите тук.

[ Как да подготвим b2b^ТМ обява?

Едно проучване за 2001 година показва, че германските фирми осъществяват повече от половината си продажби в чужбина, ползвайки Интернет. Глобалната мрежа дава големи възможности за маркетинг и последващи продажби. Най-често това става чрез b2b^ТМ сайтовете. В тях има голям брой обяви, които могат да служат за анализ на пазарните цени. Намирането на обявите в желаните отрасли се прави избирателно с търсачката във всеки сайт. Има търсачки, които търсят едновременно в много b2b^ТМ сайтове, като тези в www.bocat.com или www.B2Bsearch.biz. След анализа на интересуващите Ви обяви може да пристъпите към написване на Вашата оферта. Основното съдържание на бизнес офертите е текстово и цифрово. Всички писмени обяви, оферти и реклами въздействат на потенциалните клиенти по различни начини. Успешният маркетинг е невъзможен без професионално изготвени и разпространени оферти. За подготовката и представянето им е необходимо да се използват определени техники, както за самото им съставяне, така и за подбора на каналите на тяхното разпространение.

Подходящи думи и изрази за текстови и вербални търговски послания

[ Избор на b2b сайтове

Как да се ориентираме за избора на b2b сайтове ?

Стотици са сайтовете които предлагат свободен достъп за разглеждане и публикуване на оферти. През 2002 година един от най-големите сайтове е непрофилираният www.ECeurope.com , който е популярен и сред бизнес средите на Балканите. В него има няколко стотин хиляди търговски и инвестиционни обяви ОТ и ЗА малкия и средния бизнес от целия свят. Те са предназначени предимно за фирми от Западна, Централна и Източна Европа.

По-малко у нас се ползват отрасловите сайтове, като например тези за дърводелска продукция www.holzboerse.de, за биологично чисти хранителни стоки www.organicts.com, за конфекция и текстил www.B2Bfatex.com или www.b2btextile.ws и т.н. Ако търсите голям брой сайтове с b2b обяви, например за текстилния бранш, може да ги намерите с известните търсачки (примерно www.google.com или профилираната за портали www.worldjump.com), чрез задаване в кавички на текста “B2B textile” или с помощта на специализираните бизнес търсачки като www.biz2biz.com. Бързо се намират b2b директории по отрасли в страници като www.internetb2blist.com. По удобни за ползване са сайтове, където освен цените са посочени и спецификации на предлаганите продукти. Един такъв сайт за технически продукти и услуги е www.globalspec.com, в който има и техническа библиотека.

Има сайтове за малки фирми и предприемачи като www.entrepreneur.com , където редовно се прави рейтинг на 100-те най-популярни В2В сайта. Може да избирате и от подобно подреждане измежду 100-те най-добри бизнес директории според www.b2b.webworker.com или пък от престижната класация в www.forbes.com.

[ Ползване на b2b сайтове

Какъв е ефективният начин при работа с b2b сайтове ?

Почти всички B2B сайтове са структурирани по подобен начин. Когато ги ползвате е препоръчително да следвате три последователни стъпки: 

Първа стъпка: Преди да се включите, в който и да е b2b сайт с Вашите обяви, следва да направите толкова адреси (може и безплатни) за електронна поща, колкото обяви ще въведете в един и същ сайт. Или ако решите, че ще публикувате не-повече от 5 обяви във всеки сайт, ще трябва да имате пет електронни адреси.

Втора стъпка:  Разглеждате съществуващите обяви в сайта в бизнес направленията, в която ще бъдат и Вашите. Това става по отрасли, подотрасли, държави и други класификации, които са подробно описани в търсачките за всяка b2b база данни. 

Трета стъпка: Анализирате разгледаните обяви и оформяте текста и параметрите на Вашата обява, така, че да е конкуретна по-цена, качество и други показатели на намерените подобни такива. И накрая въвеждате обявите си в сайтовете по указания в тях ред.

Добре е да повторите тези три стъпки и в редица други b2b сайтове, което е задъжително, ако в разглежданите бази днни не сте намерили достатъчно много обяви (понe по 10), подобни на Вашите.

[ В2В за напреднали

В тесен смисъл, можем да разглеждаме b2b порталите като една електронна дъска за бизнес обяви. Броят на такива сайтове расте и те наброяват стотици хиляди в мрежата. Но всяка държава има само един национален b2b портал, чийто интернет адрес е www.b2b.код на държавата, както е на този портал www.b2b.bg. Нашият мрежови портал е член на глобалната организация на b2b порталите (www.b2bbenchmarking.com), които насърчават най-добрата бизнес практика (best benchmarking practice). Това са и целите на b2b^ТМ мрежата. Те са групирани в две направления:

• правни, капиталови, финасови, маркетингови и други търговски насочени иновации

• природосъобразни технологии, схеми, методи, ноу-хау, устройства и други екологично свързани технически новости.

Конкретните реализации на горепосочените цели се осъществят от мрежовия фирмен инкубатор, включително и чрез трансфери на фирми и капитали.

В съществуващите стотици хиляди b2b сайтовете има десетки милиони бизнес оферти. Това предполага висока степен на глобална конкуренция. Дотолкова, доколкото българската икономика става все по-отворена, то ние ще изпитваме увеличаващия се натиск на световната конкуренция. Ролята на нашата мрежа, и в частност на този портал, е да изведем българските предприемачи и фирми на по-силни пазарни позиции чрез внедряване на конкретни проекти по двете, посочени по-горе, направления. Ако от анализа на b2b офертите в мрежата или по друг начин установите, че е добре да получите допълнителни конкурентни предимства, то може да ползвате нашите услуги.

Как по-бързо да намерим най-подходящите си клиенти и доставчици ?

Повечето регионалните b2b сайтове имат множество разклонения (включително и самостоятелни сайтове) по държави например, и тяхната навигация е малко по-сложна. Такива са: www.MENAbusiness.com , обхващащ бивши традиционни наши пазари от Близкия и Средния Изток и Северна Африка или www.B2B-web-germany.de, който е популярен в немскоговорящите държави, които пък формират най-високия дял в Европазара. Обяви за износ на руския пазар често се публикуват в www.B2B-catalogue.com.

 Публикуването на една и съща оферта едновремено в много b2b сайтове може да става автоматично с помощта на различни специални програми за разпространяване на обяви в бизнес бази данни. Такава програма-робот безплатно може да получите от адрес: www.worldcrossposting.com и да я инсталирате на Вашия персонален компютър.

 Докато трупате опит в изготвянето и публикуването на атрактивни бизнес обяви, ще получите достатъчен брой отговори на тях, за да си съставите списък на клиенти, интересуващи се от Вашите стоки и/или услуги. Друг начин за търсене на клиенти и доставчици е с помощта на специализирани сайтове, като  www.b2b-bestof.com , където можете да намерите фирми, подредени по отрасли. Във всички случая е добре да проучите бизнеса на потенциалните Ви клиенти или доставчици (най-бързо и лесно от техните уеб-страници) и да се опитате да разберете специфичното за всеки от тях.След това е по-лесно да напишите Вашето запитване и/или предложение. Грешно е един и същ текст да се изпраща на всички клиенти (доставчици) по аналогия с b2b^ТМ обявите. Важно е писмата на английски език да са структурирани и написане професионално, защото те представят Вас и Вашата фирма при всеки бизнес контакт.

Главно меню